初出社會幾年的你在談到夢想時是否依然擁有如過去一般炙熱的雙眼呢？在面對生活的種種與金錢壓力時，常常都讓我們在不知不覺中就向現實低頭了，再說到夢想，總覺得那早已離自己遠去。但若你的心中依然覺得這輩子若不環遊世界一回會留下遺憾、為了錢而無法從事熱愛的職業懷疑自己老去時會後悔、對於理想人生依舊有所期待，或許是時候問問自己，過去是否都在用些糟糕的藉口阻饒自己？

網絡作家Elliott Morreau寫下5種我們最常找的藉口幫你檢視自我，「夢想不會逃走，逃走的往往是自己」，勇敢去實踐，畢竟再怎麼困難，你永遠都可以從簡單的一小步做起，時間一定能擠出來、而錢總有辦法賺來，但悔恨的事卻無法重來。

1. 你認定自己不夠好

每個人腦中都會有聲音不斷告訴自己有多悲慘、多失敗又多麼沒用，我們總是反反覆復，有時候覺得自己創造了全世界最美好的事物，有時候也會想為什麼自己為世界帶來的僅是無用的塵土。事實上，不少研究都曾經解釋過為什麼我們腦中會有這樣的聲音，而其中一個說法認為它們的存在其實是為了為我們帶來舒適與安全感。沒錯，那個說自己又丑又沒用的聲音其實原本的用意是要幫助你，而非傷害你，如果你無法關上它的嘴巴，那就試著轉個念，因為它只是想提醒你「還有可以進步的空間」，下回腦中的聲音又在說自己沒用時，比起深陷負面情緒中，不如告訴自己「對，我知道我還可以做的更好，也一定做的到！」

2. 你總是說自己「時間不夠」

無論你的夢想是什麼，想完成就得先付出，如果你對自己熱情所在的事物無法拿出一點時間，或許打從一開始那就不是你真正的夢想。成功的人會想盡辦法找出時間，如果你是成天都在用Facebook、Instagram的人，試試看規定自己只能用一定時間，時間到了就放下手機去做事；若是真的連一點時間都擠不出來去從事熱愛的事物，那就讓自己放下不喜歡做的事吧！也許你會賺比較少錢、少了一點到健身房的時間、不能做某些你也滿喜歡做的事，但卻能開始實踐夢想，這樣看來，其實並沒有損失什麼吧。

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3. 你的朋友與你想法不同

每個人身邊一定都會有那麼一個人，在還沒開始前就先放棄自己的夢想，他們相信面對人生我們必續更現實點，當藝術家賺不了錢、當作家會沒飯吃，只有去做那些讓人討厭的朝九晚五工作才可能賺錢…，但為了什麼呢？一輛更好的車、一棟更大的房子、一份聽起來不錯的工作、一個覺得能讓人崇拜的社會地位？金錢絕對有其重要性，但對多數人來說，更多的錢不會為你買來快樂與滿足、不是熱愛的事情，就算社會地位再高心中依然會有所缺憾。

4. 你覺得自己還沒準備好

追求夢想需要很大的勇氣，尤其當你需要犧牲掉過去習慣的生活、穩定的收入、甚至是冒著失去一切的風險時。但我也不會要你立刻放棄現有的一切、毀掉已經鋪好的道路，只是希望你能重新發現自己的熱情，找回心中曾有過的炙熱讓你慢慢向夢想邁進，因為人生只有一次…。時間不停在流逝，太多人在還沒開始前就先說「我還沒準備好」、「我覺得現在還太年輕」、「我經驗不足」，但那真的都是藉口，你不能等待機會找上自己，而是要靠自己創造機會，唯有先開始，你才會在這個過程中做好準備。

5. 你對自己說謊

對自己誠實或許是人生中最困難的事情之一，畢竟沒有人喜歡失望與挫敗的感受。在追求成功的過程中，我們難免會說出「我已經盡了最大努力了」、「現在是我最認真的時候」、「我覺得自己已經很投入了」，這樣沒什麼不好，只是我們也必須承認自己還沒達到最好的狀態，好比我明明可望成為作家，過去卻不愛看書，因為我認為其他人寫的東西都沒什麼意義，也不喜歡別人的寫作方式，但那其實只是謊話，事實上是因為我自認為自己已經是最好的，相信自己一定有過人才華，而現在我選擇謙虛，因為想要成長，覺得自己已經很棒了、沒什麼好再努力的態度太多時候都只會絆倒自己。

一個旅遊團早上等大巴，一個老太太拿著一包雨衣向遊客兜售。老太太說：「孩子們，黃山頂上經常下雨，上黃山都的備雨衣!」之後她拿出當地地圖，地圖上的旅遊須知裡提醒要帶雨具。緊接著老太太又說：「你們馬上要出發了，路上沒得買，山頂上買很貴的!」話音剛落，大家一擁而上，5塊錢一件，賣出去近20件。

這個小金額買賣非常經典，我們拿「NLP說服五步「解碼一下：

第一步，建立親和力信賴感

我們都會覺得老人不會騙人，老太太利用年齡，很容易取得信賴感。她叫客戶「孩子們」，親和力瞬間出來。

第二步，找傷口

這個環節老太太比較厲害，直接給客戶創造了傷口，告訴客戶需要雨鬥，解決了三套軟體中的價值觀問題;緊接著她又拿出地圖，解決了信念問題，讓大家相信她說的是真的。

第三步，撕傷口

老太太不懂這個環節，沒有撕傷口的動作，否則一件雨傘的價格至少還能翻一倍。比如說山上溫度低，下雨淋濕了會感冒，沒法開心地玩了，等等。一旦傷口撕開了，客戶就肯付高價了。

第四步，解除抗拒

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老太太沒學過「回應術」，但也碰巧用了一點點。「現在不買省5塊錢，但到山上可能要付出幾倍的代價」，利用你相信的信念——旅遊區裡的東西肯定比外邊貴，一句話解除客戶抗拒。

第五步，價值交換

她讓大家感覺是交換價值，最後很高明地限制時空角——「你們馬上出發，不買沒時間了」，收網成交。

老太太並不懂這些原理，但她能在短時間內完成銷售，一定是做對了什麼。其實，說服一個人很簡單，讓客戶掏錢也很簡單，扣住潛意識三套軟體，賺錢就是順便的事!

由此可見，頂尖的銷售人員其實要具備的素質非常簡單，只需要具備兩項素質，就是：同理心(顧問式，幫助客戶解決問題)和自我驅動力(進取，抗壓能力)。你要站在客戶的立場上為客戶解決問題，分析客戶的處境，有針對性地調整溝通策略。

我們在銷售的過程中每次說話之前，不妨捫心自問：「怎麼說話才能快速建立信任感?我說話的目的是為了什麼」，「我為什麼要說」或者：「人家為什麼要我說」，「為什麼我說的一定會達成目標」等。只有明確了目的，才知道利用自身的優勢，採取何種語體風格，運用哪些技巧，才能夠有的放矢，臨場應變。若目的不明，不顧場合地信口開河、東拉西扯，對方就會不知所云，無所適從。

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老闆其實是很閒的 !?

如今大凡老闆一類的人員，

都是忙忙碌碌，終日不見人影。

甚至還有將公司內外的大小事務全部納於自己「掌控」之下。

殊不知，真正的大企業家都是很「閒」的…..

因為他們只做三件大事：籌資、用人與喝茶。

突然死亡的企業，不論大小，

多數原因是死於資金鍊斷流。

1.「融資」 如今突然死亡的企業，不論大小， 多數原因是死於資金斷流。

所以企業家第一該做的事情是：。

不單是指籌備企業成立之初的啟動資金，

還包括為企業發展 籌集備用資金。

如應對緊急事件的備用金，到期帳款準備金，

戰略轉型所需要的資金投入等等。

籌資的渠道各種各樣，

包括、、私募基金、

風險資本、發行股票債券、吸納新的戰略投資者等。

而能否及時籌集到所需資金，則是考驗企業家本領的關鍵。

所以，企業家平時修煉、社交應該多往這些方面靠近，

形成自己的圈，也許打高爾夫是你最佳選擇。

當今社會的大企業家，都是頂尖級的資本玩家。

下面這點對企業家很重要，務必盡記在心…

2. 用人

企業的用人是個很廣泛的概念，

其具體內容包括：

識人、知人、選人、組人、育人、用人、勵人、留人、放人

識人：是指通過各種渠道認識人才，其中重要的一條渠道就是獵頭；

知人：就是了解人才的長短優劣及個人意願，做到心中有數；

選人：就是選擇合適的人才放在合適的崗位，避免錯位與浪費；

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組人：就是組建團隊，讓優勢互補的人才發揮1+1大於2的效應；

育人：主要是彌補人才的不足，同時也培訓員工的道德觀念；

用人：主要是用人的長處，有時為達到某種特殊的目的，也可以用人的短處；

勵人：就是激勵人才，發揮人才的最大價值，包括激發潛能；

留人：指留住人才，一流的企業靠文化留人，二流的企業靠人留人，

三流的企業靠錢留人，要想真正留住人才，企業家必須建立良好的企業文化；

放人：也是一種藝術，不但不適合公司發展的人該放走，

適合公司發展需要的人有時也要放走，讓人才離開公司後為公司帶來更大的價值。

3. 喝茶 所謂的喝茶就是布局，

就是指企業家要了解宏觀大勢，

把握經濟發展方向，制定公司的發展戰略。

企業家要判斷公司是否需要轉型和變革，確定公司該進入和放棄的領域。

這樣的布局不是拍拍腦袋就能定下來的，

需要企業家長期積聚相關信息，

洞悉時局，深刻理解並把握市場，

才能描繪出公司未來的宏偉藍圖。

這樣的決策，稍 有不慎，即可導致全軍覆沒，

公司多年努力的心血將付之一旦。

如此重要的事情，企業家不能不全力以赴。

企業家最該做的這三件大事同樣重要，

都是企業家最需要做的，

但在企業發展的不同時期又各有側重。

企業家應該根據企業的具體情況仔細權衡，

做到張弛有度，步步為營。

如果這 3 件 最重要的事 都做好了，

那這樣的老闆 就基本 「無事可做」！

說的真好，”抓重點”，值得一學…

小編告訴你一個殘酷的現實：你到手的工資，其實還不到工資總額的六成。那麼，誰「扣」了你的錢？期待中央「十三五」規劃建議的那句話：適當降低社保費率。

1、說多了都是淚

月薪1萬，你只能拿到7454.30元，而你老闆要付出的是14410元

近日，國務院副總理馬凱表示，目前養老保險繳費水平偏高，「五險一金」已占到工資總額的40%至50%。也就是說，你拿到手的工資，還不到工資總額的六成。

那麼，剩下四成多差額都去哪兒了？

這兒啊–五險一金。

社保繳費係數的確定，不同地區不同人群有所不同。北京市的規定是這樣的，養老保險、醫療保險和失業保險三種險需由企業和個人共同繳納保費，比例分別是養老保險：企業20%，個人8%；醫療保險：單位10%,個人2%+3元；失業保險:單位1%,個人0.2%；工傷保險和生育保險則完全由企業承擔，個人無需繳納，兩種險的比例分別是0.3%，0.8%。至於住房公積金，2014年北京市繳存比例為企業個人均負擔12%。

由此可知，上述五險一金企業繳存部分占比達到44.1%，個人為22.2%，合計費率為66.3%。

也就是說：

如果你的稅前工資10000元，在扣除各類社會保險及其所得稅之後，每月能夠拿到手的工資是7454元。縮水的25%是如此計算的：10000元工資，個人需繳養老保險8%，醫療保險2%外加3元，失業保險0.2%，合計22.2%，外加3元，即2223元。再扣除繳納個稅322.70元，剩下7454.30元。

至於你的企業，繳費比例要遠遠超過雇員。10000元稅前工資，企業需繳納的社保，包括養老保險20%，醫療保險10%,失業保險1%,工傷保險0.3%和生育保險0.8%，住房公積金12%，合計44.1%。由此可知，企業繳納的社保金額約為4410元。

綜合來看，萬元稅前工資，你拿到了7454元，企業實際支出了14410元，企業繳納的社保金額約為4410元，個人支付2223元，兩項合計6633元。單位和個人合計繳納五險一金的數額6633元，占據稅後工資7454元的比例為89%。企業需要負擔的金額，幾乎是個人到手金額的兩倍。

所以，小夥伴們，說多了都是淚，老闆們也不容易啊。

2、被扣得多，別流淚，你可是在「好」企業

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在不同的企業中「社保」的體現也不盡相同。武漢市社會保障學會理事董登新在其認證微博中曾這樣表示，從企業提供五險兩金（五險：養老保險、醫療保險、失業保險、工傷保險和生育保險，兩金：住房公積金和企業年金）的待遇，可以區分中國勞工等次:

（1）至多只有五險的勞工，他們一定是在中小企業工作；

（2）擁有完整五險一金的勞工，他們一定是在大企業或上市公司工作，這類就業也稱為正規就業，或稱體面工作；

（3）擁有豐厚的五險兩金的勞工，他們大多是在壟斷或暴利行業工作。

3、一比較，又嚇你一跳

我國社保繳費率世界排名第一，繳費基數是鄰國的4.6倍

據清華大學教授白重恩的測算，中國五項社會保險法定繳費之和相當於工資水平的40%，有的地區甚至達到50%;我國的社保繳費率在全球181個國家中排名第一，約為「金磚四國」其他三國平均水平的2倍，是北歐五國的3倍，是G7國家的2.8倍，是東亞鄰國的4.6倍。

4、淚啊，還是接著流

社保繳費上漲已成全國趨勢

天津市人力資源和社會保障局近日公布，2015年天津用人單位和職工繳納城鎮職工基本養老、城鎮職工基本醫療、失業、工傷和生育保險費基數的最低和最高標準分別為2812元和14058元。按此測算，社保繳費基數下限上調282元，上限則上調了1278元，漲幅分別為11%和10%。這意味著，即便月工資不到2000元，企業和員工也得按照2812元的繳費基數下限繳納社保。

我們梳理髮現，除天津以外，福建、江西等地也上調了社保繳費基數的下限和上限。廣西、湖北等地社保部門介紹，近年來社保繳費基數年年都會上浮，一般會根據上一年的「社會平均工資」確定。

我國社會保險的主要項目包括養老社會保險、醫療社會保險、失業保險、工傷保險、生育保險，統稱「五險」。按照《社會保險法》《社會保險征繳暫行條例》等相關法規，社保繳費以上一年社會平均工資的60%至300%為繳納基數。

相關專家表示，這就意味著社會平均工資增加，繳費基數也會隨之上浮，上漲是普遍現象。公開資料顯示，2012年北京社保繳費基數下限為1869元，2014年已提高到2317元;浙江的繳費基數下限也從2012年的1908元提高到了2014年的2230元。

財政部發布的歷年全國社會保險基金也呈連年上漲態勢！

長江後浪推前浪，前浪死在沙灘上

有數千萬的企業小老闆，一直在上演著

「長江後浪推前浪，前浪死在沙灘上」的劇情，

為什麼最後能真正成為企業家的小老板寥寥無幾，

大量的中小企業卻在 2-3 年內夭折？
 

細細想來，問題的癥結其實在於

「小老闆」與「企業家」認知的差異。
 

小老闆如何成長為企業家

作為一名真正成功的企業家來說，

或者說，從小老闆成長為企業家，

你必須具備優秀的領導才能、

自強不息的拼搏精神、

不斷完善的知識體系、強烈的社會責任感，

同時對企業進行專業化管理，

對市場進行科學化管理，

對人才進行人性化管理。
 

不斷超越自己，提升自己。

小老闆成長為企業家，是一個巨變的過程，

並非所有的小老闆都能過度到企業家，

但至少要朝這個方向努力。
 

小老闆和企業家的不同之處
 

小老闆的經營一樁一件講的是短線，

所以他們只是把目標放在眼前，

今天我能掙到多少錢，明天我能掙到多少錢；

而做企業是長線，講究的是系統工程，

所以企業家必須把目標放在心裡，

這個三年我能達成什麼目標，

下個五年我能達成什麼目標。
 

以下 9 點，

句句道出小老闆與企業家的經營理念差距…
 

1、個人技術 vs. 建立組織

小老闆精於個人技巧的發揮，著力於做事；

企業家專注打造組織的力量，著力於做人。
 

2、僅做成事 vs. 持續發展

小老闆能做成某件事，但造不出某種勢，

做不出持續發展的張力；

企業家不但能謀事，

更注重營造企業持續發展的勢。
 

3、捕捉機會 vs. 謀局利益

小老闆善於捕捉機會，抓住某個點上的好處攫取。

企業家長於謀局，長於對整體利益把握。
 

4、個人利益 vs. 投資大局

小老闆將利益裝入個人腰包，樂於個人消費，

還有為取樂而一擲千金的爽氣；

企業家樂於投資，

將企業變成一艘供大家依靠而遠行的大船。
 

5、獨善其身 vs. 兼善天下

小老闆信奉福德，福德蔭庇家族朋友，

典型的是掂個紅包拍著肩膀：

兄弟，好好幹，虧待不了你。

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而社會責任感與他無關。
 

企業家崇尚功德，功德志在大家福利社會，

讓更多的人受益，受大益，

負有為社會創造財富的使命感。

精明的小老闆多自負，常常得意生就一個透靈的腦瓜；

智慧的企業家多自信，因為學習與創新支撐著腦瓜的靈透。
 

小老闆在商品買賣中取酬，

眼睛只盯利益，只琢磨如何與對手摔跤；

企業家博弈市場，講大勝以德，

擁有整合資源、合作共贏的心胸和包容的雅量。
 

6、風風火火 vs. 心平氣和

心態平和，每逢大事有靜氣是企業家的風範；

風風火火一驚一乍，

別人的成就常常打破他心中的平衡，

這是小老闆的作派。
 

圖片來源：韓劇《天堂牧場》劇照)
 

7、只談義氣 vs. 講規則

小老闆見人談義氣，拍腦門，憑心情做事；

企業家遇事講規則，致力營建現代企業規範管理。
 

8、找尋點子 vs. 構思戰略

為什麼企業家的想法稱戰略，

因為想得大，想得深遠，

攤子大了牽一髮而動全身。

小老闆的想法稱點子：

因注重實用，針對性強，賺一單算一單。
 

9、盲從學習 vs. 根植企業文化

企業家為了打造企業永續經營的根基，

就去構建企業文化。

小老闆把生意做得意了，

也要趕時髦，鼓搗企業文化，

結果是東施效顰、邯鄲學步。

小老闆 or 企業家，視自己喜好做決定！

然而，並不是說小老闆和企業家就有天然的鴻溝，

企業家不是天生的企業家，而是由小老闆成長起來的。

小老闆想入流企業家行列，

首先得過一個自身修養的坎。

假如邁不過去，其實也無妨，

就老老實實做個小老闆也不錯。
 

中國的市場就好像廚房裡的調料，

既需要香油，也需要麵醬，

既離不開企業家，也需要小老闆，

要明白自己是企業家的料還是小老闆的料…
 

是小老闆的料紮紮實實做小老闆的事，就叫精明；

怕的是明明是小老闆的料

卻去做超越小老闆的事，那叫犯了迷糊！

經營一間公司，

氣度不同，經營的規模理念也不同！

你是屬於哪一個呢？

不論如何，做你能力所及的就對了！

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