（原標題：破解 中小大）
在增強的當下，今年以來中小基金公司陷入營銷困局。着眼於長遠，認爲，淡季中加大績優的打造與營銷，修煉內功、備戰未來是中小基金公司謀求差異化的正道。
今年以來，持續的令基金髮行市場遭遇“”，過往兩年火爆的發行不再，基金市場門可羅雀。Wind顯示，今年前五個月全市場新成立基金571只，發行爲4491.37億元，爲近3年同期新低，去年同期的發行規模爲1.3萬億元。
在行業馬太效應日益增強的當下，今年以來中小基金公司陷入營銷困局。着眼於長遠，業內人士認爲，淡季中加大績優特色產品的打造與持續營銷，修煉內功、備戰未來纔是中小基金公司謀求差異化發展的正道。
收縮 備戰未來
處於新發基金的淡季，收縮戰線成爲一些中小基金公司降低、備戰未來的選擇。
“按市場規則辦事是我們在中一直堅持的原則。今年的基金銷售市場對很多中小基金公司並不友好，所以我們改變了側。”基金說。
九泰基金是2014年成立的公募基金，規模上屬於中小型公司。數據顯示，在去年發行了8只基金後，該公司今年新發基金按下了暫停鍵。另外，有6只基金因觸發合同終止條款或者大會表決通過而，公司產品至26只。
短期的發行並未挫傷九泰基金的信心。相反，他們決定採取迂迴戰術來保存。“今年的重點是做好存續產品的以及迷你基金的維護。短期來看困難不小，但未來必將因此受益。”上述負責人說。
今年以來，中小基金公司失敗或延期發行的情況不在少數。比如，基金髮行的同泰自主創新混合、同泰同享，以及基金髮行的國金成長領先等，均以發行失敗告終。
在此情況下，部分中小基金公司選擇以退爲進。據格上統計，截至6月21日，今年新發基金爲零的基金公司數量高達34家，且這些公司去年末的公募基金規模均低於1500億元，其中近六成公司管理規模不到百億元。
金融產品研究中心高級分析師表示，今年以來權益市場持續調整，基金新發難度大幅提升。對中小基金公司來說，與其投入去做的新發，不如以退爲進，通過收縮戰線來實現事半功倍。這樣的戰略有利於降低運營成本，通過來發揮後發。
打造特色產品 重視持續營銷
過去兩年，公募基金增長。中國證券基金業協會的數據顯示，截至今年4月，公募基金規模已經超過25萬億元，基金數量近萬隻。然而，的背後，是大量的產品與行業的浪費。
基金總認爲，雖然存在退出機制，但產品的問題在未來很長一段時間裡難以解決。對資源較少的中小基金公司來說，與大公司新發顯然不佔任何優勢。“中小基金公司想要，須規劃一條差異化發展路線，在某些特定領域形成一定的比較優勢。”
今年以來，一些中小基金公司不再執着於新發，將更多的精力投向特色產品的持續營銷和教育。不過，真正做起來並非順風。以定投用戶的開發爲例，上海證券報記者瞭解到，有些中小基金公司藉助績優基金的推廣，新增了十餘萬定投，也有中小基金公司由於產品特色不夠鮮明，收效甚微。
滬上某基金公司人士直言，中小基金公司在、等方面尚處於發展階段，產品持續營銷過程中遇到的阻力相對更大。今年以來，因需求端快速降溫，代銷渠道對供給端提升了標準，尤其是一些互聯網基金銷售，更加聚焦於產品本身的和管理。如果沒有拿得出手的差異化產品，想再持續營銷做出成績也是枉然。
“辦大事、重點打造優勢產品，是我們的工作方針。”九泰基金市場部負責人表示，除了關注定增投資，量化投資業務將作爲公司的一個經營重點，在配置上將投入更多的資源。
西部利得基金財富（籌）認爲，行業競爭越來越激烈，中小基金公司想要獲得客戶和合作渠道的認可，得有自己的特色，這是中小基金公司力爭出彩的利器。市場是公平公正的，只要有風格鮮明的績優產品，中小基金公司照樣能獲得投資者的青睞。
上述基金公司營銷部的有關人士表示，由於基金行業營銷高度同質化，不多，目前打的多是資源。對於資金充足的頭部基金公司來說，可以用高成本的方式提高品牌和。但對中小基金公司來說，更多地要聚焦新媒體，比如用直播、短視頻等方式吸引投資者的注意。
今年以來在、投資者陪伴上投入較大人力和物力的中小基金公司不在少數。比如，西部利得基金推出了“幫你選基金”系列線上投教欄目、“小犀”活動，爲一線理財經理及持有人提供多層次、全方位的服務。
高宇表示，泰信基金今年以來在端加大了持續營銷的力度。一方面，繼續做大旗下“”的影響力；另一方面，積極開展投教，特別是加強對普通投資者定投的引導以及熱門行業的普及工作。“雖然投教和持續營銷在短期內看不到明顯的成效，但我們相信，只要長期堅持做正確的事，銷售終有厚積薄發的一天。”
迴歸投資
較爲嚴峻的營銷困境只是短期的表象，長期來看，中小基金公司的困境在於如何在激烈的行業競爭中實現突圍。有特色的好產品固然是提升持續營銷效果乃至品牌影響力的重要抓手，但歸根到底還得依靠紮實的實力。近期，監管部門也發文重申了投研的重要性。
今年4月，證監會發布《關於加快推進公募基金行業高質量發展的》。《意見》指出，基金公司應提升投研核心能力，引導基金管理人構建化、平臺化、一體化的投研體系，提高投研佔比，完善投研人員培養計劃，做好投研能力的積累與傳承。
千里，非一日之功。一些中小基金公司在投研實力的提升上開足了馬力。
高宇表示，近兩年，泰信基金向投研團隊傾斜了大量資源，在人才培養與晉升上建立了市場化制度，着力打造一支梯隊層次完善、以長期績優產品爲導向的投研團隊，長期目標是將公司打造成一個研究驅動型的平臺。
值得注意的是，近些年來，一些中小基金公司在基金經理的考覈週期上有所變化，在打造特色產品的同時，傾向於支持長期業績優秀的產品。西部利得基金副總經理表示，近期《基金管理公司與薪酬管理指引》公佈後，公司將增加投資者獲得感等指標，引導基金經理更加專注於長期業績。
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