國城定潮、「我是老大爺」標語都出自他之手 「豪宅神隱企劃」齊瓦哥分享吸睛案名取名心法

建商在戶外登大型廣告看板賣房不稀奇,而近期台中更出現「我是老大爺,面對老佛爺」的廣告看板,將科博館第一排的台中西區豪宅案「鄉林美術館」與忠泰建設的豪宅新案「老佛爺」新案相互對比,讓不少台中人看了忍不住都會心一笑;事實上,這正是出自進入房地產界將近30年、曾成功為惠宇大其心、由鉅大恆、大謙、國城定潮等建案取出響亮案名的「豪宅神隱企劃」齊瓦哥之手,成功在網路上掀起熱烈討論,甚至讓打電話預約賞屋的客人激增,對此齊瓦哥就直言:「好的案名與標題,可以提升好的建築品牌與氣勢,而那時我提案時就建議鄉林這個案子需要出奇招以致勝,『如果不接受,那大局面就開不出來了』!」

目前身為左上角企劃創辦人兼企劃總監的齊瓦哥表示,其實自己與鄉林建設淵源頗深,當初台灣大道上的全台最大造鎮豪宅「鄉林皇居」就是由他負責企劃行銷,朕即天下紅極一時,而今年初更是成功幫鄉林在彰化員林的預售案「鄉林圓頂」打響知名度、締造228戶1個月完銷的驚人創舉。當初鄉林準備進軍員林時,準備打造高規格建築擄獲當地鄉親們的心,然而因開價比周邊建案每坪貴上約4萬元以上,加上是外地建商,要讓當地人信服著實不易,因此齊瓦哥當下就判定,這次推案絕對不能像一般個案上上定點、發發臉書跟IG傳統路線,「而是要走對應民心的非常邏輯,才能深入基層異軍突起;品牌若懂民心,熱銷就離你不遠」。

齊瓦哥當時認為,由於員林是台灣少有能誕生產業奇蹟的地區,代表每個人都懂得堅持的價值,因此想透過「凝聚員林人的驕傲感」來帶動他們對這個建案的認同感,便向鄉林建設提議用2個月的時間,不賣房子,而是徵求當地500個「堅持與價值的故事」,不管是小吃店對於健康的堅持,還是家庭主婦對於照顧家庭的堅持,只要報名自己的堅持與價值、並獲得鄉林方面的認可,就能獲得現金1萬元與旗下涵碧樓住宿券,大手筆準備超過1500萬元的獎金與獎品來拋磚引玉。

後來,甚至動員當地文史工作者出動一起幫忙協尋一些當地展現「堅持價值」的人事物,更舉辦盛大頒獎典禮為這500名得獎者頒發「員林的驕傲」獎狀,不僅讓鄉親們都更加肯定自己的家鄉、凝聚足夠話題度與士氣,也讓大家看到鄉林建設對於當地的珍視程度,「所以我們在政府打房最嚴重的時候進場,第一周就賣掉80幾戶,然後4周完銷」,連鄉林建設本身起初都沒料到能造成如此大的迴響。

圖/2022年2月26日「員林500個堅持」故事徵選,在員林演藝廳舉行頒獎典禮。齊瓦哥提供

而「老大爺」的操作,就正是在「鄉林圓頂」獲得史前巨大成功之後,第二次的奇招再現。由於「鄉林美術館」成屋品質很好,既有國際豪宅重視採光的價值,又有涵碧樓優質服務背景,星空泳池俯覽四萬坪科博綠海,最近台中十四期新區房價上衝60萬、水湳經貿搶攻每坪100萬,而地處科博館一級豪宅地段的「鄉林美術館」卻只要50幾萬,相較而言CP值驚人,才會提出創意無限的「老大爺」廣告看板為起手勢。匯報當時,現場就有一半的人當場忍不住噴笑了出來,「代表我放在路邊,如果有1萬人經過,至少會有5000人成功關注到我的看板」,齊瓦哥認為網路行銷再強,若無實體作梗,也是白搭,便在鄉林集團董事長賴正鎰的肯首之下,就出手刊出這個引發熱議的創意廣告。

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齊瓦哥還分享,不只是打廣告,就連建案本身也做了相應的調整,「我就想著這些入住的高身分地位族群一代與二代的『老大爺』,住進來想過的是怎樣的生活,大概就是在園道第一排泡著茶、眺望庭院松樹、想著人生美好,所以首先他就建議在正園道旁的入口左右兩處加上明式椅子,引介法雲安縵的寧靜淡雅,邀請「老大爺們請上座」,然後再建請拆掉原先包覆住社區迎賓松來搭廣告看板的鐵架,讓社區綠意視野不再被遮蔽,最後再嚴選兩幅行草書法字,完美將「老大爺」們入住後的藝術氛圍、光影俐落、優質園道給成功凸顯出來。

圖/齊瓦哥建議在「鄉林美術館」正園道旁的入口左右兩處加上明式椅子,引介法雲安縵的寧靜淡雅,邀請「老大爺們請上座」。齊瓦哥提供

除了台中「老大爺」之外,齊瓦哥在高雄也有得意之作,囊括兩大豪宅「國揚國硯」與「國城定潮」。他分享,當時自己遠眺亞灣的時候,「我腦袋裡就蹦出一個畫面,是一個翻江覆浪的大浪,被凌空一指定住了,而翻的潮,是時代的潮;覆的浪,是掩萬山的浪」,並定義改變世界的人為定潮者,在醫界、科技、美食、產業、音樂發掘定潮者,認為其氣勢飽滿,且適合該基地、更貼近亞灣的和高雄的意象。

然而,起初建商方面依然傾向「復興中華」、「2020」等案名,當下並沒有立即接受,「定潮」案名被擱置了2年有餘,後來因緣際會之下,決定重啟「定潮」這個名字,自今在台灣北中南,「定潮」氣勢依然飽滿懾人。而米其林於8月30日公布2022最新《臺北、臺中、臺南&高雄米其林指南》,「定潮」樓下即有「承Sho」、「Liberté」,成為高雄唯二的米其林星級餐廳,再為「定潮」添新光環。

圖/「國城定潮」氣勢磅礡的案名也是齊瓦哥取的。齊瓦哥提供

齊瓦哥補充,案名是決定豪宅生死的關鍵因素,其理與中醫十分相似,他引用唐代孫思邈將疾病分為「未病」、「欲病」、「已病」三個層次,認為案名的好壞也會對品牌有3個不同層面的影響,直指:「上等案名補品牌之氣,中等案名養品牌之身,下等案名傷品牌之骨。」並分享自己的取名哲學,指出案名跟人名一樣,都是存在於表面、連結於深沉,「能夠產生品牌威力或者建築定位的案名,勢必具備『貫穿一切骨架系統』的充沛能量。光聽其名,就渾身充滿力量,其特質可以詮釋出土地的特質、其精神可以凸顯建築的精神、其美感可以在文化領域裡自由變化,雖然只是簡簡單單2到4個字,卻可讓天地萬物視若珍寶、為其高歌、為其瘋狂、為其讚頌!」齊瓦哥一生低調,但他取出來的案名,卻都成為大時代裡的巨大焦點,出手從不低調,也成為市場上熱議話題。

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