永旭保經郭文弼 打造高績效艦隊

勇於開創的勇者,永旭保經業務長郭文弼最佳寫照。出身空軍航校教官機修與資訊專業的他,創業即跨入超級深水區-保險業,理性邏輯與感性形成獨樹一幟領導風格,在永旭創下個人連續13次競賽前四名及團隊4,949萬FYB年度冠軍兩項迄今未破紀錄。今年他領軍總體系人力達1,500人,業績上看1億FYB。

被喻為千里馬製造機的董事長范國樑,是他感恩的伯樂。「現在依然慶幸當初做對的選擇,沒有踏出去,永遠不知外面的世界有多大。」2015年8月受到董事長激勵,隻身一人來到永旭,運用「三本」創業術,本錢永旭出、本事公司請人教、本人放下顧慮接受挑戰,只要按照公司步伐就能集團資源用到飽,終於打造成董事長眼中的千里馬,當時的他絕無法想像有能力建構上千人高績效團隊。

多年教官的教育訓練經驗,助郭文弼在增員上有漂亮的起手式。「我花很多時間談制度。」郭文弼分享帶領組織成長的戰法,行銷或發展組織最大瓶頸在於升遷制度、佣酬,同樣付出在不同環境下結果大不同。當夥伴感受到要贏的動能是陣形機制與團隊合作時,更願意彼此協助。藉由各營業單位聯合舉辦保戶聯誼會,創造合作機會的同時加快學習曲線,共享共利共榮的團隊,在衝鋒陷陣中不會感到孤單。

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接連成功的案例讓內部氣氛活絡起來,有機會獨立自成營業單位,讓更多有為者往外發展,我們看到中二營業部陸續有主管晉陞營業單位,體系每月人力穩定25~30人成長。郭文弼笑稱,會不會中二營業部晉升到最後只剩他一人?這同時也凸顯出他無私助人圓夢的決心。

這趟創業旅程,郭文弼以傲人成績證明白手起家不是空談,期許在不退休的永旭繼續創造被利用的價值。

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https://www.chinatimes.com/newspapers/20230314000287-260208